Manager trade marketing

Le manager trade marketing est le pivot entre le département marketing et le département commercial d’une entreprise. Son principal objectif est de créer des stratégies marketing spécifiques destinées à stimuler les ventes, à renforcer la présence de la marque sur le marché et à améliorer la relation avec les distributeurs et les partenaires commerciaux. Il s’agit d’un rôle stratégique qui exige une compréhension approfondie du marché, des produits et des consommateurs.

• Analyse du Marché : Le manager trade marketing doit constamment surveiller le marché pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces potentielles. Cette analyse permet de concevoir des stratégies adaptées.
• Développement de la Stratégie : Sur la base des données collectées, le manager trade marketing élabore des stratégies visant à augmenter les ventes, à fidéliser les clients, et à optimiser la présence de la marque sur les points de vente.
• Collaboration avec les Distributeurs : Il travaille en étroite collaboration avec les distributeurs et les partenaires commerciaux pour négocier des accords, des promotions et des placements privilégiés en rayon.
• Gestion de Budget : Le manager trade marketing est également responsable de la gestion du budget alloué aux opérations promotionnelles et publicitaires, veillant à un retour sur investissement positif.
• Communication Interne : Il assure une communication fluide entre les équipes marketing et commerciales pour garantir la mise en œuvre efficace des stratégies définies.
• Mesure des Résultats : Enfin, le suivi des résultats est essentiel. Le manager trade marketing analyse les performances des campagnes et ajuste les stratégies en fonction des retours.

Le manager trade marketing doit posséder certaines qualités essentielles.

• Capacité d’analyse
• Créativité
• Capacité de négociateur
• Sens de l’Organisation
• Esprit d’Équipe

Outre les qualités personnelles, le manager trade marketing doit maîtriser un ensemble de compétences techniques.

• Maîtrise des Outils Marketing
• Connaissance du Marché
• Maîtrise de la Négociation
• Maîtrise des Chiffres
• Connaissance des Produits

Le salaire d’un manager trade marketing peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’expérience, la taille de l’entreprise, la localisation géographique et le secteur d’activité. En général, les rémunérations sont compétitives et peuvent évoluer avec l’expérience. Un manager trade marketing débutant peut s’attendre à un salaire annuel moyen brut de 30 000€ à 40 000€.