CYCLE MASTÈRE 2 MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

LE BUSINESS A DROIT À UNE SECONDE CHANCE.

Sans filtre et sans cravate, le changement, c'est vous. Intégrez le Mastere Management du Développement Commercial
Infos générales
Parcours
Initial

1 | Respirez un bon coup

Prenez votre temps. Checker les informations mises à  disposition. Alors on respire ZEEEN et c’est bon vous pouvez passer à l’étape 2.

2| Vérifiez que votre profil est ok

1ère année : Bac+3, diplôme ou titre de niveau 6, 180 ECTS
2ème année : Bac+4, diplôme ou titre de niveau 6, 240 ECTS

3| Faites nous savoir que vous êtes intéressé

Ça y est. Vous sautez le pas. C’est une belle preuve de confiance.
Appelez nous ou complétez le formulaire. On répond à vos dernières questions et on se fixe un RDV.

4| Let’s meet notre 1er café

Prêt à briller ? C’est l’heure de l’entretien pour intégrer TALIS.
Sortez vos plus belles réponses et montrez ce que vous avez dans le ventre. C’est parti pour l’aventure !

5| Welcome To TALIS

Votre dossier est carré, vous satisfaites à tous les pré-requis. L’entretien a montré que vous aviez un potentiel et surtout la volonté d’atteindre votre “Full Power”.

PRÉ-REQUIS/FOCUS

THE BIG PICTURE

LE PITCH

Bienvenue dans votre avenir.

World – Changer le monde, les modèles du management et du commerce… Rien que ça

Changer le monde, c’est ambitieux mais pas irréaliste. En adoptant de nouveaux modèles de management et de commerce, la révolution commence dans le bureau et s’étend bien au-delà. Oubliez les vieilles recettes, l’avenir est à la disruption.

RNCP38583 – Manager du développement commercial

Date d’enregistrement : 09-02-2024

L’objectif de la formation :

  • Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Concevoir un plan d’actions commerciales
  • Piloter la stratégie commerciale omnicanale
  • Manager les équipes commerciales
JUST DO, RE-DO AND RE-RE- DO IT.
La théorie, c'est bien, la pratique, c'est tout. C'est en faisant que l'on apprend. Osez, expérimentez, ajustez. La progression vient par l'action.
EXPLOREZ, VOYAGEZ, RENCONTREZ
Explorer, c'est l'école de la vie. Voyager, c'est bien plus que des selfies à l'aéroport et des hastags. La rencontre, c'est le vrai réseau social. Alors, bougez !
ÉCHANGEZ, COMMUNIQUEZ, PARTAGEZ
Échanger, c'est pas juste du blabla, c'est du capital humain en action. Communiquer, c'est plus que des emojis et des likes. Partager, c'est multiplier ses ressources. À vos marques, prêts, dialoguez !

L'expérience TALIS

CE QUI VOUS ATTEND

Plongez dans le vif du sujet, missions, projets concrets, résultats visés et compétences à maîtriser. Pas de chichis, que du factuel pour vous armer d’aptitudes incontournables et de savoirs précieux. Soyez prêts, c’est du sérieux.

Découvrez les attendus du Mastère Management du Développement Commercial.

VOS MISSIONS
Artisan du Deal

Maîtrisez l'art de la négociation pour décrocher des contrats juteux sans pour autant sacrifier la qualité.
STRATÈGE DU marché
Domptez vos environnements pour maximiser le positionnement de votre entreprise et attirer un public plus large.
MENEUR DE TROUPES
Pilotez vos équipes avec panache, fixez les objectifs et motivez les troupes pour des résultats qui dépassent les attentes.
CRÉATEUR D'IMPACT
Lancez des projets qui marquent les esprits. De la conception à la réalisation, faites de chaque initiative une réussite.
RÉSULTATS ET SKILLS ATTENDUS
MAÎTRISE DU MARCHÉ
Compétence pour décrypter et anticiper les mouvements du marché. Oui, c'est presque comme lire dans une boule de cristal, mais en mieux.
STRATÉGIE GLOBALE
Développement d'une stratégie commerciale omnicanale. N'oublions pas, un bon stratège sait jongler.
CHEF DE PROJET
Gestion et exécution de projets de développement ou de création d'entreprise. En gros, vous devenez le maestro de votre propre symphonie.
NÉGOCIATEUR HORS PAIR
Aptitude à élargir le portefeuille client et à conclure des affaires. Mettez votre costume, il est temps de briller.
PILOTAGE DE BUDGET
Gestion efficace des ressources financières allouées aux projets. Si l'argent parle, vous saurez lui faire dire ce que vous voulez.
MANAGER ENGAGÉ
Leader d'équipes commerciales. Vous serez le capitaine, mais un bon capitaine sait quand déléguer.
LES SAVOIRS À EMPOCHER
Stratège en Mixité
Maîtrise des canaux commerciaux pour optimiser les objectifs.
Driveur de Projet
Comment initier, gérer et conclure des projets.
NÉGOCIATION ET PORTEFEUILLE
Techniques avancées pour négocier et augmenter votre portefeuille client.
DATA ET STRATÉGIE
Utilisation des données pour affiner les décisions stratégiques.
OK... MAIS POUR FAIRE QUOI ?

Ce n’est qu’un début. C’est maintenant que votre potentiel va s’exprimer. Quel métier allez-vous choisir après votre Mastere Management du Développement Commercial ?

Responsable e-commerce
Directeur commercial
Directeur des ventes

Besoin d'autres
arguments ?

Oui
Give me more

CADRE ACADÉMIQUE

CŒUR DU PROGRAMME

Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle - M1

  • Commanditer et exploiter les études marketing
  • Déterminer le positionnement marketing
  • Analyser l’actualité & construire sa veille documentaire
  • Établir un diagnostic stratégique
  • Maîtriser les fondamentaux du droit des sociétés
  • Modéliser le parcours client

Bloc transversal - M1

  • Créer un site web niveau I
  • Anglais
  • Bureautique
  • Se familiariser avec les logiciels de PAO
  • Manager un projet
  • Master classes & Business game

Assurer le pilotage budgétaire, financier et administratif d’une entité - M1

  • Maîtriser les fondamentaux du droit commercial
  • S’initier à la construction d’un business plan
  • Pratiquer le contrôle de gestion en tant que business partner
  • Acquérir des bases de finance pour non financiers

Déployer des plans d’action - M1

  • Adapter et déployer un plan d’action marketing et communication
  • Soutenir la décision grâce aux indicateurs et au reporting
  • Élaborer une stratégie achats

Développer son réseau de partenaires - M1

  • Développer ses affaires avec ses clients et partenaires
  • Développer ses compétences de négociation

Encadrer son équipe - M1

  • Gérer les RH au quotidien
  • Pratiquer les fondamentaux du management à distance et en présentiel

Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise - M2

  • Définir et piloter un système de veille sectorielle, concurrentielle et médiatique
  • Analyser, identifier et exploiter les données du marché pour dégager les opportunités de développement
  • Définir et développer son positionnement commercial global
  • Concevoir la stratégie commerciale en lien avec le système de valeurs

CONCEVOIR UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES - M2

  • Identifier les segments stratégiques de l’entreprise et du business plan
  • Décliner la stratégie globale en plan d’actions commerciales omnicanales
  • Piloter un outil de gestion de la relation clients
  • Créer un système de suivi du plan d’actions

PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE OMNICANALE - M2

  • Mesurer la performance commerciale de la stratégie (système d’objectifs, états financiers, kpi’s commerciaux, reporting…)
  • Qualification de la base de données en prenant en compte le parcours clients
  • Segmenter son portefeuille clients en vue d’adapter sa campagne de prospection et de fidélisation
  • Construire et négocier une offre commerciale (nouvelle affaire, appel d’offres…)

Manager des équipes commerciales - M2

  • Manager et coacher en méthode agile son équipe à distance et en présentiel
  • Constituer et accompagner son équipe
  • Gestion et optimisation de la performance des équipes
  • Conduire des entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation

Process d'évaluation

Chaque bloc de compétences peut être indépendamment préparé et faire l’objet d’une évaluation autonome. Le titre peut faire l’objet d’une validation partielle par blocs de compétences.

  • Contrôle continu, exposés, dossiers
  • Examens et présentations avec soutenance
  • Épreuves de Certification
  • Projet professionnel personnel
  • Mémoire professionnel et soutenance
  • Mission entreprise / Évaluation professionnelle
  • Projet de création d’entreprise
  • Pitch

Le titre certifié est délivré aux candidats qui satisfont aux conditions suivantes :

  • Moyenne générale ≥10 et moyenne≥10 à chaque bloc de compétences
  • Note ≥10 pour chaque livrable et épreuves de certification
  • Plus de 85% d’assiduité
  • Durée de la mission en entreprise et qualité des missions en adéquation avec le référentiel

LA PREUVE TALIS

Vous avez un bel avenir

Décrocher cette formation, c’est investir dans un futur radieux. Ici, on mise sur vos talents et votre potentiel pour vous propulser vers de nouvelles opportunités. Grâce à un curriculum pointu, des formateurs experts et un réseau professionnel solide, les portes s’ouvriront devant vous. Vous ne serez pas simplement formé, vous serez transformé.

MAÎTRE DE LA STRATÉGIE
Expert du développement, vous serez un atout indéniable pour toute entreprise.
NÉGOCIATEUR FUTÉ
Vous saurez décrocher les meilleures affaires.
STRATÈGE VISIONNAIRE
Voir à 3 et 5 ans ? Pas de problème. Vous avez le plan.
LEADER DU CHANGEMENT
Management ? Vous saurez stimuler votre équipe comme personne.
L'ARCHITECTE DE LA RÉUSSITE
Élaborer des plans solides pour les projets ? C'est votre créneau.
L'EXPLORATEUR DE MARCHÉS
Veille et analyse du marché seront votre boussole.
L'ÉCONOMISTE DU FUTUR
Budgets, investissements, ROI, vous en ferez des pièces maîtresses de votre réussite.
LE MAESTRO DU PORTEFEUILLE
Gérer clients et contrats comme un chef d'orchestre, ça vous parle ?
THERE'S NO PLANET B

Ces initiatives environnementales et sociétales vont vous plaire. Elles sont des exemples de projets que vous pourriez mettre en place grâce aux compétences et connaissances que vous allez acquérir.
Stop aux discussions, place à l’action.

ILS AURAIENT PU FAIRE CETTE FORMATION

Leurs soft skills collent parfaitement au Mastère Management du Développement Commercial.

JESSIE - TOY STORY
Mettrait en place une initiative pour redistribuer les jouets inutilisés à des enfants dans le besoin, associant stratégie commerciale et impact social.
MATT MURDOCK - DAREDEVIL
Utiliserait la formation pour équilibrer ses activités de justicier avec une démarche entrepreneuriale axée sur l'éthique et la responsabilité sociale. Il chercherait à créer une firme d'avocats spécialisée dans les questions environnementales et sociales.
USAIN BOLT
Maximiser le retour sur investissement de sa marque dans divers canaux.
Quelques ressources pour vous préparer
MARKETING MANAGEMENT - KOTLER
Un classique pour maitriser les fondamentaux du marketing.
LE STRATÈGE - CYNTHIA MONTGOMERY
Offre une vision globale de la stratégie
LE GUIDE DU SUPER COMMERCIAL - STEPHANE RENGER
Orienté vers la digitalisation du métier.
STRATÉGIE OCEAN BLEU - W. Chan Kim ET Renée Mauborgne
Comment créer de nouveaux espaces de marchés
LA PLAYLIST DE LA FORMATION

Laissez le rythme vous guider à travers votre formation. “La Playlist de la Formation” n’est pas juste une collection de morceaux; c’est l’âme sonore de notre cursus. Chaque titre évoque une étape, une émotion ou un défi que vous rencontrerez.

Non,
Toujours pas ?

Oui
Give me more