Business Developer

Le Business Developer, aussi appelé « Biz Dev » ou Développeur d’affaires, est un acteur stratégique au sein de l’entreprise, notamment dans le secteur BtoB et à l’international. Ce métier d’avenir connaît aujourd’hui une forte demande, avec une réelle pénurie de talents sur le marché.

Ce métier de business development vise à mettre en place des stratégies pour trouver de nouveaux clients potentiels, développer le chiffre d’affaires, et ouvrir des nouveaux marchés. Il agit en étroite collaboration avec les directions commerciales, marketing et produit.

Le Business Developer est chargé d’assurer une croissance durable à travers la prospection, la vente, et la fidélisation des clients. Son rôle prend une place de plus en plus stratégique dans les grandes entreprises comme les start-ups.

La mission principale du Business Developer est d’établir et mettre en œuvre un plan d’action orienté résultats. Il participe activement au business plan de l’entreprise, en ciblant des clients potentiels, en développant des ventes, et en s’intégrant aux projets de développement.

Voici ses principales missions :

• Réaliser des études de marché et identifier les secteurs d’activité porteurs
• Assurer une prospection régulière pour générer de nouvelles ventes
• Construire une relation de confiance avec les clients existants
• Élaborer et suivre un plan de développement structuré
• Recruter de nouveaux partenaires ou comptes clés (Key Account)
• Collaborer avec le responsable commercial, le directeur général, ou le chef de projet

Il est aussi amené à évoluer vers des postes de Key Account Manager, Account Manager, voire Head of Sales.

Le métier exige un ensemble de compétences techniques et comportementales pour mener à bien ses missions. Il faut :

• Maîtriser les techniques de vente et la négociation commerciale
• Avoir une bonne connaissance des outils de relation client et de CRM
• Comprendre les enjeux du business et les attentes du secteur d’activité
• Être à l’aise avec la mise en place de solutions adaptées au marché
• Savoir négocier et adapter sa stratégie selon l’état financier des comptes
• Travailler en autonomie tout en collaborant avec l’équipe commerciale

Une bonne expérience professionnelle (souvent entre 2 à 5 ans d’expérience) est un vrai plus pour ce poste.

Pour exercer ce métier, certaines qualités humaines sont indispensables :

• Excellente communication et qualités relationnelles
• Sens de l’initiative et fibre commerciale
• Capacité à gérer plusieurs projets en même temps
• Rigueur et esprit analytique pour faire évoluer le business plan
• Esprit d’équipe et goût du challenge
• Forte capacité à s’adapter à toutes les situations

Il doit aussi être curieux des nouvelles technologies, faire preuve de maîtrise dans son organisation et viser l’excellence dans ses résultats commerciaux.

Pour devenir Business Developer, il est essentiel de suivre une formation axée sur le commerce, le marketing, la stratégie et la gestion de projet. Il existe plusieurs formations à différents niveaux, souvent en alternance.

Voici trois formations clés proposées par TALIS :

🎓 Mastère Manager du développement Commercial
Un niveau Bac +5 avec une vision globale de l’entreprise et de la stratégie. Ce programme met l’accent sur la négociation commerciale, la stratégie business et l’analyse du secteur d’activité.

🎓 Bachelor Management et Entrepreneuriat
Accessible après un Bac+2, ce diplôme permet d’apprendre les fondamentaux du développement commercial, du management et de la vente. Ce cursus favorise l’expérience professionnelle en alternance.

🎓 Mastère 1 Manager Opérationnel de Business Unit
Une formation complète orientée gestion de projet, stratégie et pilotage d’équipe. Le cursus prépare aux postes de responsable ou de directeur commercial grâce à une forte immersion dans la fonction commerciale.

Ces formations permettent aux étudiants de bâtir une carrière solide en business development, avec une expérience terrain.

Après quelques années d’expérience, un Business Developer peut évoluer vers des postes à plus hautes responsabilités, en lien avec la stratégie commerciale, la gestion d’équipe ou le développement à l’international. Voici les principales évolutions de carrière possibles :

🔹 Business Developer Senior

Il reste dans le même domaine mais gère des comptes plus complexes, des cycles de vente longs ou des marchés stratégiques.

• Commercial F/H

Un rôle plus opérationnel, orienté terrain et relation client, souvent avec des objectifs de vente directe.

• Key Account Manager (KAM) F/H

Il est responsable des grands comptes de l’entreprise. Ce poste exige une relation client approfondie et une gestion stratégique des partenariats.

• Business Manager F/H

Il/elle combine développement commercial, recrutement et management d’équipe. Très courant dans les sociétés de conseil ou ESN.

• Responsable Commercial F/H

Il encadre une équipe de commerciaux, fixe les objectifs et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.

Le salaire d’un Business Developer varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et de la localisation. Voici les fourchettes salariales estimées par Michael Page :

• 0-2 ans d’expérience : 34K – 45K
• 2-5 ans d’expérience : 38K – 60K
• 5-10 ans d’expérience : 45K – 70K