Chef de secteur

Le Chef de Secteur représente une fonction essentielle dans le développement commercial de l’entreprise. Il gère un portefeuille de magasins sur un secteur géographique défini, met en place des projets de développement, suit les ventes, et négocie les meilleurs emplacements en rayon avec les partenaires distributeurs.

Cette fonction implique aussi une dimension sociale au sein des équipes : le Chef de Secteur travaille avec les équipes RH et veille aux conditions de travail. Il peut également avoir un rôle dans la gestion sociale, notamment via la collaboration avec les partenaires sociaux, les responsables des relations ou le directeur des relations.

Parmi les principales missions du poste de responsable :

• Suivre les indicateurs de performance et piloter les projets de développement.
• Assurer la bonne mise en place de la politique commerciale définie par la direction générale.
• Encadrer le personnel sur le terrain, participer au recrutement et au management quotidien.
• Gérer les offres commerciales et les dossiers terrain, dans le respect de la convention collective et de la législation juridique et sociale.

Pour exercer ce métier, plusieurs compétences techniques et qualités sont requises :

• Savoir analyser les données de performance, maîtriser les techniques de négociation.
• Savoir collaborer avec les syndicats et les instances représentatives du personnel.
• Posséder un bon sens relationnel, une résistance au stress et une capacité à anticiper les risques.
• Être en mesure de conduire un chef de projet, et de répondre aux différentes interrogations du terrain.
• Avoir une expérience professionnelle concrète et plusieurs années d’expérience dans un poste similaire.

Pour accéder au métier de Chef de Secteur, il est recommandé de suivre un parcours orienté commerce, management et développement commercial.

Notre école propose un parcours de formation adapté

• BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO) 
  Cette formation Bac+2 prépare aux métiers du commerce et de la vente. Elle permet d’acquérir des compétences solides en gestion de la relation client, management d’équipe, suivi des performances commerciales et mise en œuvre d’actions marketing. Idéale pour débuter une carrière terrain avec des responsabilités dès la sortie d’études.

• Bachelor Chargé d’Affaires Commerciales – Management et entrepreneuriat 
  Ce diplôme Bac+3 forme des professionnels capables de piloter des projets commerciaux, gérer un portefeuille clients et négocier avec les distributeurs. Ce cursus professionnalisant est directement connecté aux réalités du terrain et constitue un tremplin vers des fonctions de management commercial, notamment Chef de Secteur.

Ces formations peuvent être suivies en alternance, offrant ainsi une expérience concrète en entreprise tout en validant un diplôme reconnu. Elles représentent une voie privilégiée pour accéder rapidement à des postes à responsabilités dans la grande distribution, le commerce.

Le Chef de Secteur doit faire preuve de :

• Qualités humaines : empathie, leadership, écoute.
• Sens du dialogue, capacité à négocier avec les partenaires et les responsables relations sociales.
• Une excellente stratégie de communication, tant en interne qu’auprès des partenaires externes.

Avec 3 à 5 ans d’expérience, un Chef de Secteur peut :

• Devenir responsable des ressources humaines ou responsable des affaires sociales.
• Intégrer la direction des ressources pour piloter de plus larges projets RH.
• Prendre la tête d’une équipe en tant que responsable relations sociales ou chargé des relations avec les différentes instances représentatives.
• Il pourra aussi gérer la mise en œuvre des accords avec les représentants du personnel, participer aux élections professionnelles et à la programmation des différentes échéances annuelles liées à la vie de l’entreprise.

Le salaire varie selon l’expérience et la taille de l’entreprise :

• Débutant : 25 000 à 30 000 € bruts par an.
• Expérimenté : jusqu’à 45 000 € bruts avec primes et véhicule de fonction.

Le métier de responsable Chef de Secteur est complet et exigeant. Il conjugue emploi de terrain, savoir, stratégie sociale, gestion du personnel, et coordination avec les partenaires internes et externes. Il représente l’entreprise, agit en amont des projets RH, et contribue activement à l’acceptation du changement.

Ce poste permet également d’apporter une dimension humaine forte, et d’évoluer vers la direction générale, le responsable juridique, ou le gestionnaire de paie, tout en s’inscrivant dans une nouvelle norme sociale.