- Qu'est-ce qu'un forfaitiste ?
- Quelles sont les missions quotidiennes d'un forfaitiste ?
- Quelles sont les compétences et les qualités d'un forfaitiste ?
- Quelle formation suivre pour devenir forfaitiste ?
- Quelles sont les perspectives d'évolution pour un forfaitiste ?
- Quel est le salaire d'un forfaitiste en France ?
Qu'est-ce qu'un forfaitiste ?
Le forfaitiste, ou chargé de production, est le spécialiste de l’élaboration des forfaits touristiques. Il travaille chez un tour-opérateur, dans une agence réceptive ou dans un service de production d’un réseau d’agences.
Contrairement au conseiller voyage, en contact direct avec le client final, il agit en amont : il compose l’offre, négocie avec les prestataires et fiabilise chaque séjour.
Quelles sont les missions quotidiennes d'un forfaitiste ?
Le forfaitiste reçoit les demandes des conseillers ou des clients et construit des propositions complètes : vols, hébergements, transferts, excursions, assurances.
Il négocie les tarifs et les disponibilités avec les prestataires, calcule les prix de vente et rédige les devis.
Après validation, il réserve les services, émet les documents de voyage et suit le dossier jusqu’au départ en gérant les modifications éventuelles.
Quelles sont les compétences et les qualités d'un forfaitiste ?
Le forfaitiste doit combiner rigueur, sens de l’organisation et aisance avec les chiffres pour calculer des prix justes.
Il maîtrise les outils de réservation, la réglementation des voyages à forfait et les langues étrangères pour dialoguer avec les prestataires.
Son carnet d’adresses et sa connaissance fine des destinations font la qualité de ses propositions.
Réactivité et capacité à négocier sont essentielles.
Quelle formation suivre pour devenir forfaitiste ?
Le BTS Tourisme, qui forme à la conception de produits touristiques, à la vente et à la gestion, est un excellent point de départ pour devenir forfaitiste. L’expérience en agence en tant que conseiller voyage est un tremplin fréquent vers la production.
- BTS Tourisme
- Poursuite en licence professionnelle ou bachelor pour viser la responsabilité d’équipes de production.
Quelles sont les perspectives d'évolution pour un forfaitiste ?
Le forfaitiste peut devenir responsable de production, chef de produit, responsable des ventes ou du développement, ou encore directeur d’agence.
Une spécialisation sur une destination ou une clientèle (voyages de groupe, luxe, affaires) ouvre également des postes à forte valeur ajoutée.
Quel est le salaire d'un forfaitiste en France ?
Selon l’étude de rémunérations 2026 de Michael Page, le salaire du forfaitiste (chargé de production, forfaitiste) est plus élevé que celui d’un conseiller en agence :
- 0 à 2 ans d’expérience : entre 29 000 € et 32 000 € brut annuel.
- 2 à 5 ans : entre 32 000 € et 34 000 € brut annuel.
- 5 à 10 ans : entre 34 000 € et 37 000 € brut annuel.
- 10 ans et plus : plus de 37 000 € brut annuel.
En région, ces montants peuvent être inférieurs de 5 à 20 % selon les territoires (source : Michael Page, Étude de rémunérations 2026).
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